12月22日（水）、名古屋のチャプターが新たな記録を達成しました！
今年の1月8日より活動を始めて1年も経たないうちに、Givers Gainチャプターが2億円のリファーラルを達成しました！！その間に交わされたリファーラルは、なんと3,603件。

夏頃から2億円という目標に向けて、チャプター内で意識を統一していたと言いますが、その当時はまだ1億円程度だったとか。
そこで、Givers Gainチャプターのメンバーシップコーディネーター 吉田憲司さんにいろいろとお話を伺いました。

約1年で2億円のリファーラル達成、おめでとうございます！
早速、リファーラルについて教えてください。Givers Gainチャプターでは、どのようなリファーラルが比較的多く交わされているのでしょうか？

内部と外部が半々の割合で、外に向けての発信が少し多いくらいのではないでしょうか。

それでは、リファーラルの内容や比較的リファーラルが出やすい業種について教えて頂けますか？

建設パワーチームが盛んに活動していますので、そのチーム内のリファーラルが多いです。リファーラルが出しやすい業種で言うと、飲食店・お花屋さんは単価的にも利用頻度的にも出やすいと思います。

リファーラルの見つけ方や出し方など、重要視されている点はございますか？

特に意識しているのは、以下の4つです。
■メンバー全員の業種が記載された表を各自が持参しており、人と会う際にはお見せして、お役にたてる人はいないかを必ずお聞きする癖付け
■サンキュースリップが出せる事が前提のリファーラル
■商談が前提のリファーラル
■建築パワーチーム・人材パワーチーム以外のパワーチームの結成

GiversGainチャプターは比較的メンバー数の多いチャプターですが、はやりメンバー数の増加がリファーラルの増加に繋がると思われますか。また、ビジターを通してリファーラルが出ることはあるのでしょうか。

増員は結果、リファーラルの増加につながると考えています。信頼関係の構築が先と考えておりますので、ビジターを通してリファーラルが出ることは滅多にありませんね。ちなみに、リファーラルの平均数は、2.3件～2.5件／人です。

リファーラルの増加に向けて、メンバー同士で話し合ったことはありましたか？

リファーラル数やサンキュースリップの数を上げる為に、マーケティング委員会や各種委員会が積極的に働き掛けています。

では最後に、吉田さんから見て、Givers Gainチャプターとはどんなチャプターでしょうか？

BNIの中で一番BNIらしいチャプターだと自負しております！メンバー同士で心の底から信頼し合っていると思っていますし、チャプターの中ではBNIの理念が徹底されています。それだけに信頼構築には様々な手段、そして相当な時間を使っています。
チャプターではそれぞれ明確な目標を立てて、チャプターの発展そしてメンバーのビジネス発展の為に活動していることと思います。今回の取材を通じて、Givers Gainチャプターは明確な目標のもとで、メンバー全員が一丸となって成し遂げた成果であることを強く感じました。
今回取材にご協力頂きましたGivers Gainチャプターの吉田さん、ご協力ありがとうございました。
そしてGiversGainチャプターの皆さん、本当におめでとうございます！
GiversGainチャプターホームページ： http://www.bni-giversgain.com/