たった一つのBNIリージョンに、6人のミリオネアが誕生！
あるヨーロッパのリージョンで最近行われた、メンバーを対象とした調査によると、BNIを通じて獲得したリファーラルによって、6人のミリオネアが誕生したということです。この結果は私にとっても驚くべきものでした。
この結果を受けて、私は、BNIに加入することの投資収益率（ROI）について考えてみることにしました。そこで、今年始めBNIは外部のマーケティングの専門家であるPer Sjoforsのチームに調査を依頼しました。そして、BNIが世界各地でメンバーに対して「提案している価値」を評価してもらうことにしました。
彼らは数か月にわたって独自の調査を行い、BNIへの参加と、他の類似の組織への参加の効果を比較しました。その結果、次の3点が明らかになりました。
他のネットワーキング組織の場合と比べ、
1. BNIメンバーの方がより多くのリファーラルを獲得している
2. BNIメンバーの方がより迅速にリファーラルを売り上げにつなげている
3. 他の組織と比べBNIがもたらすROIは驚くべきものである
それぞれ詳しく見ていきましょう
1. BNIメンバーの方がより多くのリファーラルを獲得している
下図に示したグラフは、外部のマーケティング会社から提供されたものです。3番目のグラフから分かるように、BNIメンバーは、他の組織のメンバーと比べて、「有意義なリファーラル」をかなり多く受け取っています。反対に1つ目のグラフを見ると、「まだ有意義なリファーラルを受け取ったことがない」と答えるBNIのメンバーは他の組織の場合と比べて非常に少ないことが分かります。
2. BNIメンバーの方がより迅速にリファーラルをビジネスにつなげている
下のグラフから、BNIのメンバーは、他の組織のメンバーと比べて、より迅速にリファーラルを売り上げにつなげていることが分かります。これは困難な経済状況においては特に重要となります。また、世界中の事業者がグローバル規模での不景気を経験している中で、BNIが全体として確かな成長を遂げてきた要因の一つかもしれません。
3. 他の組織と比べBNIがもたらすROIは驚くべきものである
今回の調査では、
5倍以上
のROIを実現しているメンバーの数についても、BNIの場合、他の組織と比べてかなり多いことが分かりました。
統計が示す重要な事実とは？
冒頭で触れたヨーロッパでの調査によると、リファーラルから直接生み出されたビジネスの金額と、2次リファーラル、3次リファーラルから生み出されたビジネスの金額を合わせると、平均で年間$54,720に相当します。この統計からもう一つ重要なことが分かります。それは、メンバー歴が長ければ長いほど、BNIへの参加がもたらすROIも（平均で）より高くなる傾向にあるということです。
今日、BNIのメンバーシップは以前にも増して価値が高まっているだけでなく、その重要性も高まっています。その理由は、世界中の数多くの事業者が、依然として、長引く不況の影響から回復している途上にあるからです。
過去数年間で、数多くのBNIのメンバーから「今経営を続けているのはBNIのおかげだ」というメッセージを受け取りました。その他、BNIに事業を救われたという声もありました。また、競合他社が次々と事業をたたんでいる一方、自分は売り上げを増やすことができているという人もいます。BNIメンバーから受け取ったメッセージで、私がとても気に入っているものがあります。それは、「この不景気の中で、単に『生き残って』（surviving）いるどころか、『生き生きして』（thriving）います」というメッセージです。そして、その成功に大きく寄与しているのがBNIなのだそうです。
BNIが世界中の数多くの事業者に大きな効果をもたらしていることを説明するのに、わざわざ外部に調査を依頼する必要はないかもしれません。とはいえ、そうであることの確信を得ることができて良かったと思っています。私たちの多くがすでに知っていることを改めて確信することができたのです。つまり、他の組織に比べて、BNIメンバーは、
より多くのリファーラルを獲得できる
より迅速にリファーラルを売り上げにつなげられる
驚くべきROIを実現できる
ということをです。
以上の3つはあくまで経済的なメリットに関するROIです。しかし、BNIのメンバーシップがもたらす他のメリットに関するメンバーの声もたくさん聞いています。その理由は次の点にあります。BNIは単にビジネスを「獲得する」ための優れた方法であるだけでなく、それ以上にビジネスを「する」ための優れた方法なのです。だからこそ、BNIの場合、投資した時間とお金から得られるリターンには、経済的な恩恵だけでなく、人的な恩恵もあるのです。
